也是事出有因，两辆吉普车车撞一起去了，一个车屁股，一个车头，都撞得稀碎。
没办法只能绕到另一条路，这么着赶到学校就晚了。
高中是下午五点十五放学，这会儿都五点半了。
隔着玻璃窗，老远就能见着学校大门口已经没什么人了，只有她的两个孩子孤零零的站在那儿。
“诚诚圆圆快上车吧，不好意思妈妈迟到了！”
两个孩子却都很高兴，坐上车，关上车门，圆圆笑着说，“妈，没关系的，爸爸也经常迟到，有两次还忘了呢！”
诚诚和圆圆就读的高中，位于西城，距离金鸣胡同有些远，虽然校门口也有好几路公交车，但没有能直接到的。
许俊生心可真大，怎么还能忘了呢。
林雨珍问，“你俩饿不饿？”
圆圆说，“妈，你要请我们吃东西吗，我想吃汉堡。”
诚诚说，“我也想吃汉堡！”
林雨珍笑了笑，“好，满足你们，不过炸鸡汉堡这些，不能经常吃，对身体不好。”
她开车去了最近一家肯德基，买了三分套餐，但她自己只吃了一点，剩下的两个孩子全分着吃了。
回到金鸣胡同，许俊生已经在家了，正一边看电视剧《倚天屠龙记》，是他买了录像带，用VCD在电视荧屏上放出来的。
诚诚之前完全不感兴趣，但最近这一两年，还挺愿意看这类武侠题材的电视剧。
他说，“爸，您都看到第九集 了，倒回去行不行？我要看第五集。”
许俊生无所谓，反正他有的是时间，真个儿打开VCD，换了录像带重新开始播。
他闲闲的翘起二郎腿，问，“雨珍，你带他们出去吃东西了？”
林雨珍惊讶的问，“你怎么知道？”
圆圆说，“爸爸长了一个狗鼻子，他最喜欢吃炸鸡了，肯定是闻到炸鸡儿了！”
许俊生瞪了女儿一眼，“怎么说话呢，你没有你哥做题速度快，还不赶紧去做作业？”
圆圆对武打片没那么感兴趣，的确想早早去写作业，要是能赶在哥哥前面，那就更好了。
她冲爸爸翻了个白眼，却立即站起来走了。
林雨珍和许俊生聊天，诚诚一心两用，一边认真看电视，一边还时刻观察着爸妈。
对于他看武打片，爸爸没什么意见，因为有人陪着看，还挺高兴，但他知道，她妈自己不怎么看电视，也不太主张他和妹妹看。
儿子时不时偷瞄她的样子简直太可笑了，还有点莫名可爱。
她忍不住笑出声了，“许志衡，你想看就看吧，妈妈允许你适当的看电视。”
诚诚不好意思的笑了笑，说，“妈妈，我每天就看一集，不会耽误学习的！”
一个月的时间过得很快，五月中旬，职业篮球队和足球队都组建成功了，她跟上级申请，借用了国家队的教练，进行严格的封闭式训练。
这边球队还没有公开比赛，珍生医药下属的零售药店也迟迟没有开业。
其实每个门店都已经准备的很充足了，室内室外都装修的挺有档次，货架上也都上满了各种药品，人员也都到位了。
可以这么说，打开门就能营业了。
可许俊生偏偏不允许，就这么等着。
康田跟风也进军零售业，他们都是赁的房子，比买店铺速度快多了，各方面也都收拾好了。
但等来等去也当不到珍生开业。
一直等到五月十五日，康田的老板扛不住了，他还以为这是许俊生怕了他了，得意洋洋的提前开业了。
因为药价便宜，开业第一天生意还不错。
但次日，也就是五月十六日，珍生医药也开业了，而且整的动静非常大，门口堆满了花篮不说，还有歌舞队表演，赚尽眼球。
邢老板本来还不以为意，觉得这些都是虚的，没啥用。
做生意你不把价格整下来，能有什么吸引力啊，唯有超低价才是最核心的竞争力。
这些年他发财，靠得就是这一招。
然而，当去珍生医药打探的经理告诉他，珍生的药价比他们还便宜，他一下子就懵了。
而且肉眼可见的，顾客的确明显少了。
早在筹备药店之前，许俊生就和张历城商量好了，如何应对康田这种喜欢打价格战的对手。
其实价格战也不是不能打，但如果想要效果最好，必须有一个前提，那就是本身提供的商品是一模一样的。
比如零售店的各种西药和中成药，这一部分的质量完全相同，所以许俊生就狠狠心，一降到底，货架上的标签，零售价全部都是进价。
以进价出售，而不是成本价，那是要赔钱的。
张历城一开始不同意，觉得这样太冒险了，因为一种药一旦以成本价售卖，会给老百姓产生一个固定印象，以后想提价就难了。
而且，做生意如果赔钱，那还不如回家睡大觉。
但许俊生觉得，不这样做，康田备不住会这么做，老邢那人很疯，抢客户都靠的是这个。
而且店里还有中药，珍生的中药，普遍比康田要好上两个档次，不是一样的东西，那肯定就不必打价格战了。
老百姓一开始可能也不识货，但也不打紧，日九见人心，而且也不用太长时间。
同样的方子抓了药好不好使，那都是很快就能知道的。
珍生医药因为西药如此低廉的价格，一下子就火了。
不远处的康田则完全相反，开业才没几天，已经门可罗鸟了。
邢老板坐不住了，他这人做生意，虽然喜欢打价格战，可也是有底线的，那就是不能赔钱。
这天傍晚，他主动找上门了。
一上来就赔罪。
“许老板，您这做的也太绝了，您这么做，我那药店还怎么开啊，你看这么着，咱们俩家坐下来商量一下，订一个差不离的价格，咱们都一个价行不行？”
许俊生冷哼了一声，“邢老板，你这话透着新鲜，大路两边，各占一边，你每家店都紧挨着我，我还没说什么呢，咋就必须卖一个价啊，你是老板还是我是老板？”
老邢陪着笑说，“这么做对咱们俩家都有好处，你店里是挺热闹的，可你都赔钱卖，那不就是白赚了一个吆喝吗，这有什么劲呢？”
许俊生一瞪眼，“这就不用你操心了吗，我赔钱我乐意，你管的着吗？”
老邢万万没想到，看着挺精明挺有眼光的许老板，其实是个棒槌，是个二百五，他也拉下了脸，“你是铁了心要跟我打擂台了？”
许俊生说，“瞧你这话说的，我多咱说要跟你们康田打擂台了，以前你撬走了我不少客户吧，我说什么了吗？”
“怎么现在这点事儿就受不住了？告诉你啊，我可不赔钱，你想让我和你订一个价，门儿都没有！”
邢老板只能灰溜溜的走了。
回到家，他连续两个晚上没睡着，最后决定，所有的西药和中成药，都比进价再低两个百分点。
一个百分点其实没多少钱，比如五毛钱一盒的药，改为四毛八，一看就便宜，但实际上就便宜了两分钱。
但即便这样，邢老板也心疼的不行，本来进价就赔钱，现在还要比进价更低，百分之二虽然少，但也代表他赔钱更多了一点。
西药和成药是彻底废了，但康田中药饮片的销售情况也并不好。
这主要是因为两点，第一他家的药材质量的确不好，经常服用中药的人，会辨别药材的质量，第二天为了节约成本，雇用的店员几乎没有专业出身的，都是初中毕业简单培训一下就上岗了。
但珍生医药完全不一样，珍生的中药柜是很忙的，甚至比西药都忙。
主要也是两方面，第一珍生的药材质量特别好，而且品种齐全，中药柜靠墙两大溜，常见药材有，冷备药也基本都有。
第二，珍生医药也不知道从哪儿聘请了中药师和中医大夫，每个店都个子配备了至少一名。
不得不说，专业的药师就是不一样，不但审方抓方很快，还会见缝插针的普及中药材知识。
要是有人想要现场开方，中医大夫也能立马望闻问切，开出不错的方子。
因此，珍生医药西药和成药赔钱，但中药饮片的利润是很不错的，这样总体就平衡了，还略有盈余。
很多时候走进店里，都是同时有好几个药师抓方，周末甚至还要排队。
康田就不一样了，这些统统没有，雇的店员别说审方了，就连抓个方子，有时候都看不明白上面的药名儿。
邢老板赔钱赔了一个多月，赔的得了失眠症，吃安眠药都不好使，真的赔怕了，七月初就关张了三家店。
第98章 工作
康田一共开了六家店，现在关张了一半，剩下的三家门店效益也并不好，只不过是在垂死挣扎而已。
这家公司的老板邢孟春，从十年前，借了丈人的五千块开始做医药生意，从都是让被人吃亏，自个儿还从来没有吃过这么大的亏，他自然咽不下这口气。
当然了，最主要的原因，还是最近医药零售业发生了显著的变化。
康田主要是做医院客户的，几乎把所有的精力都放在这上面了，但因为竞争激烈，客户量逐年下降，没办法只能往药店方向倾斜。
他这人谁都不信的，即便是自己的老婆管账，每个月的收支明细他都要详细过一遍别的，然后他就发现了，公司的零售药店客户，这最近半年要货量猛增。
当时他就有了要开零售药店的想法。
特别是听到珍生医药已经有了这方面的行动，已经开始选址了，他当机立断，也决定开零售店。
而且找的门头房都紧挨着珍生。
老邢这么做，一来是抢客户抢惯了，不觉得这么做有什么问题，二来当然也是因为珍生的选址的确很好。
关于药店的经营，很多细节都是手下人去落实的，他只寻思好了最重要的一点，那就是开业之后就打价格战。
这样逼迫珍生医药也不得不落价。
到那个时候，他就可以牵着对方的鼻子走了。
许俊生和张历城这些年在批发业务上一直不肯打价格战，而且这些年挣的钱竟然还能比他多好几倍。
这一点也是让邢孟春一直不太舒服的。
要是能在零售上把珍生医药拉下水，那许俊生和张历城还能在他面前得意什么？
不过是他的手下败将罢了。
但没想到，现在是偷鸡不成反蚀了一把米。
邢孟春越想越生气，他这人阴招很多，很快又想了一招。
靠打价格战取胜，但要是售价低于成本价，这在商业上就叫恶意竞争了，珍生医药的这种行为就构成了恶意竞争。
邢孟春去市工商把许俊生给告了。
不过，他这人有时候有点怂，他可不敢亲自去告，而是让一个门店经理去的。
市工商接到举报之后很重视，第二天就来珍生的门店来现场调查了。
其实许俊生很清楚，以进价来销售药物，本身是不符合行业规定的，做生意这么做的确不行。
而且，他这么做是要把康田给赶走，现在康田已经倒闭了三家，他的目的一斤基本达到了，就不能这么干了。
否则，就是跟全市的零售药店过不去了。
因而，药店门口贴了告示，每天西药和中成药的价格都会回升，现在已经基本是正常水平了。
比别的药店大概能便宜七八个百分点左右。
这算是正常范围内的促销，完全称不上恶意竞争。
邢孟春光顾着在家里生气了，手下人也没详细跟他汇报珍生的情况，因此，信息有点滞后了。
他在家得意的等着好消息，可以一直没有等到。
市工商这边把所有的珍生医药门店都查了一个遍，没发现有任何问题，就把这个举报给撤下去了。
邢孟春得知后不服气，亏了他留了后手，他用相机偷偷拍照来着，立即洗出照片，写了一封匿名信寄给工商一份，又寄给了卫生局一份。
市工商这边，再次接到举报，还是很重视的，不过，稽查科的董处长没让人立即去调查。
而是给老同事打了一个电话。
在区工商田香兰的人缘一般，但调到市工商之后，很清楚升不上去了，心态也变了，不像以前那样掐尖要强了。
因此，和各部门的关系都还不错。
这人董处长和田香兰还算熟，吃过几顿饭，偶尔也会聊聊天，对彼此的家庭子女情况都算了解。
因为许俊生做医药生意，田香兰没少送同事朋友一些道地药材。
虽然都是些黄芪，党参，枸杞，这样的大路货，但因为质量好，普遍都有印象。
董处长本来就觉得珍生医药有点耳熟，一查档案果然没错，老板是许俊生，她见过许俊生的，大雨天来接田香兰下班。
开的是进口的豪车呢。
田香兰接到电话就立即告诉儿子了，还说，“俊生，这种事儿可大可小的，要不要我陪你跑一趟？”
许俊生说，“不用，我自己处理就可以了。”
邢孟春有证据，他们珍生也有证据的，之前康田不是比成本价还低吗，那个时候秉着有便宜不沾是王八蛋的原则，张历城多次去康田购买了中成药，还特意让店员写了详细的小票。
每一种价格都清清楚楚。
邢孟春那种怂人，都不敢当面对质，他和张历城可不一样，直接找上门，把当时买的药和小票往桌子上一扔。
许俊生讽刺的笑了笑，“老邢，你去工商举报我了对吧，你猜我要是把这些也都交到工商，会怎么样？”
老邢慌慌的说，“许兄弟，都是误会，这不你们珍生把我们挤兑的都没生意了，可能下面人气不过，去告的。”
许俊生冷哼了一声，“老邢，你告我恶意竞争，我看这个帽子也就你戴最合适，这些年你抢了别人多少客户，靠得不都是价格战吗，怎么这次没占到便宜，恼羞成怒了？”
张历城也特别看不惯这个老邢，咬牙说，“邢孟春，我们今天来，是有两个条件，第一，你去市工商把对我们的举报给撤了，就说是一场误会。”
邢孟春赔着笑脸说，“那是应该的，我下午就派人去。”
“第二，咱们今儿就打开窗户说亮话，你那三个半死不活的店，什么时候关门？”
之前，邢老板只要一想起天天都赔钱的零售店，就肉疼的不行，照这么个赔钱法儿，什么时候是个头儿呢？
可现在有了转机，他现在已经知道了珍生的药价已经涨上去了，他也可以跟着涨上去了，没准儿很快就能赚钱了。
现在，他可不想再关店了。
他挺着胖墩墩的肚子，亲自给许俊生和张历城倒了一杯茶，笑着说，“许老弟，张老弟，张罗一个买卖不容易，我这已经关了三家，剩下这三家就留着吧。”
“不过，你们放心，我指定守法经营，也不会打价格战了。”
至此，药店的问题算是妥善解决了。
同在一个片区内，珍生和另两家国营药店占据了主要的市场份额，康田也能分一笔羹，倒是不赔钱了，但生意也没好到哪里去。
老百姓买东西，即便是买药，也是哪家红火去哪家，而且珍生还特别专业，还会提供要品之外的价值，顾客自然就多。
生意甚至都可以跟老字号分庭抗礼了。
八月初，备受瞩目的女子篮球职业联赛开始了，虽然只有八支队伍，但毕竟是个新鲜事物，首秀不但现场座无虚席，就连电视台也转播了。
林雨珍一家人都在现场，许俊生看到那大红的条幅，以及上面的珍生医药，心里别提多熨帖了。
圆圆说，“爸爸，你还在现场做广告了呀？”
许俊生自豪的说，“那是，爸爸的公司是赞助商之一，厉害吧？”
圆圆点了点头。
诚诚则好奇地问，“爸爸，你是赞助商，出了多少钱啊？”
他和妹妹圆圆从小生活优渥，对金钱是没有什么概念的，但最近暑假，他去同学家里串门。
发现别人家和自己家差别真的太大了。
许俊生拍了拍儿子的肩膀，笑嘻嘻的说，“臭小子别瞎打听，这可不能告诉你，这是商业秘密！”
诚诚本来就是随口一问，而且他现在最不喜欢的就是让他爸喊他臭小子，混账小子之类的。
他瞪了一眼爸爸，头一扭，和妹妹说话去了。
许俊生摇了摇头，正想抱怨一两句，没想到林雨珍抢着先说了，“俊生，少说话，注意一下形象，可能会有记者拍照。”
本来她的座位是在前面的，为了一家人坐在一起，特意让秘书换了，但她实在太好认了，他们一家人无论出现在哪儿，都是焦点。
许俊生一听，立马坐正了，也不跷二郎腿了。
他还低声跟孩子说，“你俩注意点啊，别坐没坐相，可能会有人拍照！”
诚诚扭过头，颇为得意的冲爸爸一笑，“没关系，我是三百六十度无死角，任何角度都好看，不怕拍照！”
圆圆也颇为开心的说，“对，哥哥是，我也是，不怕拍！”
许俊生嘁了一声，很想拿手去拍两个孩子的头，但这会儿不是在家里，在公共场合指定不能这样，他只能忍住住了。
林雨珍抿嘴笑了笑，“好了，比赛马上要开始了。”
毕竟有国家队的指点，队员本身的水平也不错，因此，虽然是联赛第一场，但打得也非常好看。
两个队的水平不相上下，因为是熟悉的场地，熟悉的对手，也没什么不是用的，第一节 和第二节就很激烈了，分数咬得特别紧，第三节一度呈胶着状态，到了最后一节，场上的竞争更是白热化了。
最后以一分之差决出胜负。
林雨珍看过无数次现场，许俊生也看过好几场比赛，两个孩子这还是第一次，都挺激动的。
圆圆说，“妈妈，原来打球这么有意思啊！”
诚诚这会儿心潮澎湃，赶紧问，“是啊，妈，下次比赛是什么时候啊？”
林雨珍说，“应该是下周六吧，你们还想看？”
诚诚和圆圆都点了点头。
“那好吧，那我还是提前买四张票。”
第二天是周末，林雨珍加了一上午班，中午回到家，诚诚和圆圆从厢房里跑出来，一个给她倒水，一个赶紧把厅里的空调打开了。
林雨珍喝完水，洗了把脸，刚想去卧室换衣服，圆圆叫住她了，“妈！下周六的篮球比赛票，您买了吗？”
其实她已经注意到了，从她一进门，两个孩子都不对劲，这会儿更是眼巴巴的看着她。
她笑道，“没有，还没开始售卖呢，怎么了？”
圆圆说，“妈，那您能不能多买两张啊，我两个好朋友也想看。”
诚诚也说，“妈，您一共买八张行不行，我也有两个好朋友要看。”
“但昨天就没买到票。”
四九城这一半年的工资翻番的往上涨，原来挣七十的，现在可能一百多，原来一百多的，现在可能三四百。
但相应的，物价也是蹭蹭往上涨。
米粮肉菜这些还好，有些东西简直涨的离谱，大的先不说，就着小小的电影票，都是十块钱起步，十几二十不要太平常。
因此，篮球比赛票一张十块，没人会觉得贵，反而都还挺好奇的，票很快就被卖光了。
虽然林雨珍再三强调，不管是谁看比赛也必须买票，任何人都没有权力把票白白送出去。
但，她只能管住不让人白送票，管不住有些领导让人提前留票，然后拿钱去购买。
四九城各路领导实在太多了。
其实就连她自己买票，也是秘书一个电话带过去。
当然了，这些毕竟还是一少部分，很多球迷一听到消息就赶紧去抢票了，当天下午就抢购一空。
反应慢或者临时想看的人，压根儿就买不到票。
林雨珍说，“下周六的比赛，周一上午，也就是明天上午就开始售票了，要不，你们自个儿去买吧！”
诚诚眼睛一亮，“好啊，我们自己去，是在体育场旁边的售票处吗？”
林雨珍点了点头。
许俊生啪的一声关掉电视机，说，“诚诚，你记着再多买几张啊，你历城舅舅要去看，我也要留两张送人！”
圆圆伸出手，“拿钱来！”
许俊生指了指桌子上的公文包，说，“自己拿！”
圆圆却没动，笑嘻嘻的说，“爸爸，我跟你开玩笑的，您知道我有多少钱吗？”
俩孩子从小到大的压岁钱，还有许俊生平时给的，加起来是一笔挺可观的数字了。
许俊生猜道，“两千？”
圆圆得意地说，“五千多呢。”
诚诚也同样得意的说，“我也是五千多。”
吃过中午饭，两个孩子去厢房午休了，许俊生还在琢磨买票的事儿，“雨珍，你说，俩孩子到底给谁买票啊，不会是异性同学吧？”
林雨珍问，“你担心他们早恋？”
“你放心，不会的。”
在同龄人里，诚诚和圆圆各方面都处在金字塔塔尖，因为太过优秀了，眼光自然也高，一般的压根儿都看不上眼。
反而是处在中间的孩子容易出事儿。
她那小姑子许俊红不就是一个例子。
正是因为妹妹是高中出的问题，许俊生这个当爸的本来就有点紧张，每回去金山胡同，许广汉和田香兰更是耳提面命，每次都要说这个。
许广汉向来说话委婉，但在这个问题上，也说的相当直接，说人的首次性冲动阶段，大概会是在十五六岁，如果有自制力，也就这么过去了，或者专注于其他的事情，也会很自然的过去了。
就怕有异性挑拨，或者看了不当的小说，那就麻烦了。
少年时期的感情，当然也有真挚的纯净的，但大多都是源于生涩的□□。
如果处理不当，是要害人一辈子的。
因此，许俊生现在草木皆兵，前几天两个孩子邀请了同班同学来家里，有女同学也有男同学。
林雨珍按时上班去了，他没有，跟张历城说了声，待在家里专门盯着五六个高中学生，一直等那些同学都走了，他才出门。
这却是田香兰交代给他的，一定要紧盯着孩子，雨珍太忙了，只能他来操心了。
第二天一大早，诚诚和圆圆就出门了，吃完早饭，林雨珍开车去上班，许俊生也出门了，不过不是去药材公司，也没去零售门店，而是也去了体育场。
远远的，就能看到售票处大排长龙。
许俊生拐到旁边的商店，随手买了几瓶果汁，没一会儿，就看到诚诚和圆圆从对面走过来了。
圆圆眼尖，先看到了许俊生的汽车。
“爸，您也来了？”
诚诚问，“爸，您专门来接我们啊，其实不用，倒一辆公交车就行了。”
许俊生说，“臭小子，要不你去坐公交车？”
诚诚没再说话，一弯腰坐进来，啪的一下关上车门。
许俊生问，“买到票了吗？”
圆圆说，“买到了，幸亏我们来的早，不然指定买不上了！”
很快又到了周六，这天傍晚，还是全家出动去看球赛，圆圆带了两个女同学，诚诚带了两个男同学。
许俊生对此很满意，但不知为何，心里隐隐又有一丝失落。
这天上午，林雨珍认真看了足管中心副主任云起交上来的报告，本来没抱太大希望，因为云起虽然各方面条件都不错，也有工作经验，但给她的感觉，怎么说呢，那么壮实的人，却有点蔫蔫的。
尤其谈及工作细节的时候。
仅从这份报告来看，他的确是个很有想法的人。
她立即打了电话，但云起没有立即过来，而是快到中午了，才急匆匆的来了。
一进来就道歉，“林局长，对不住啊，我来晚了。”
林雨珍问，“足管中心很忙吗？”
云起听出来她的语调有点不满，解释道，“这不还是职业球队的事儿吗，之前一直是梁主任负责的，我就帮着打打下手，现在他突然病倒了，很多情况我都不了解。”
梁局长病倒的事儿，林雨珍早就知道了，据说他是上班的路上，骑自行车突然厥过去了。
不过谁也没见着。
反正局里安排人去探视，办公室刘主任回来汇报，说梁主任看着精神挺好的，没什么大碍。
医院的诊断是大脑供血不足和高血压。
这两种病，说轻也行，说重也行，算是万金油老病种了。
梁主任这一病倒，估计一时半会儿也出不了院，林雨珍倒不好动他了，把他撤掉很容易，但这么做似乎太不讲情理。