“找你要钱。”
“找我要钱？要多少？”
“200万。”
“我为什么要给你200万？”
“我弟弟两条腿都折了，下半辈子得坐轮椅了，这值200万吗？！”
“你弟弟的腿折了，你凭什么找我要钱？！”
“你别揣着明白装糊涂了，行吗？”
“…”赵红兵没说话。
赵红兵明白了，大虎是找他来私了这件事儿了。
“就算不是你，那也是李四，是个人就知道，你们都是一伙儿的，我该跟你要钱吗？”大虎虽然语气还算平静，但眼睛都已经红了。
“…”赵红兵还是没说话。
二十九、迟来的谈判【下】
大虎也不再说话，面无表情，目视前方。
赵红兵的表情也很平静，看着在车外忙忙碌碌下班的人们。
“你们这群人有点太霸道了吧，霸道了这么多年，十几年，你们没够啊。”大虎说这话时语气也很平静，听起来倒不太像指责赵红兵。
“…”赵红兵不说话。
“你们这群人真就一点儿亏都不能吃？我真没听说过你们这群人吃过什么亏，难道吃点儿亏你赵红兵就没面子了？你赵红兵就不是社会大哥了？”大虎并不是咄咄逼人，倒是有点语重心长。
“…”赵红兵继续不说话。
赵红兵有个很好的习惯：聆听，平心静气的聆听，无论对方有多冲动。
无论是和朋友还是和对头，赵红兵都愿意聆听。他能聆听朋友的抱怨，也能聆听对头的质问。
“聆听”这个优点虽然听起来很简单，只要忍住不说话就行了。但在生活中普通人却很难做到。比如两个恋人其中的一个对另外一个不满，发泄了几句，对方多数都不是耐心的把“不满”听完，而是反唇相讥，结果肯定就是吵架，吵架绝对不会使事情向好的方向发展，只能增加二人之间的裂痕。再比如有人跟“对头”谈话，两句话说出，对方多数情况下也开始忍不住了，两人开始怒骂，说不定还会大打出手，然后老死不相往来，事情越搞越糟。
所以说：“聆听”听起来很简单，但是真的做起来，需要极高的修养和耐心。
赵红兵可以做到，只要赵红兵觉得对方是可以说得通道理的而且是真诚的，赵红兵就能耐心的聆听下去，一直听到连对方都觉得该说的说完了，再说下去不好意思了为止。
在“聆听”的过程中，赵红兵不但从不动怒，而且，会分析对方究竟对什么不满，究竟想要得到些什么。然后，再根据自身的情况作答。
简而言之，“聆听“的作用有三，1、让对方尽情的发泄。2，让自己知道对方究竟有哪些不满、想要怎么样，然后采取应对之策。3，让对方感受到自己的镇定，镇定是一种力量。
在对话中，赵红兵总喜欢后发制人。赵红兵认为大虎该说的话都说的差不多了的时候，他开始说了。
“大虎，你觉得这事儿我占了便宜了？”
“没有，咱们俩谁都没占着便宜，但更亏的肯定是我。”
“你家亲戚把我公司的人差点没捅死，那是我家邻居的儿子，我怎么跟他爸交代！我让你带他来找我，你却说是我叫人上门打人…”
“别说那些破事儿了行吗？！？你觉得这事儿到现在还和那几个孩子有关系吗？？”大虎终于先控制不住了，打断了赵红兵的话，说话的声音有些激动。
“…”看见大虎又要发泄，赵红兵又停下来不说了。
“对，就你家邻居的儿子是人！我家亲戚就不是人？我的俩弟弟就不是人？我的小弟弟死在街头，对，那是张岳干的，和你没什么关系，但是张岳你们是一伙的吗？！你和张岳什么关系谁不知道？？我就不信张岳对我弟弟动手的时候你一点儿都不知道。我小弟弟自从和你进了一个号子以后，他也把你当成大哥，他活着的时候跟我说过好多次：赵红兵这人是个人物，值得一交。你知道不？你在号子里欺负他，出来以后还总拿话挤兑他，但你看我小弟弟对你说过什么过火的话吗？？哪次见到你我家三儿不是给足了你面子。凭他的名声，他至于这么让着你吗？！我小弟弟是个什么样的人你清楚吧！他除了受你和张岳的欺负，还受过谁的欺负？他是受欺负的人吗？他八岁那年就敢拿刀来砍我！他是觉得你有个大哥的样子，所以被你挤兑几句也就算了。你真以为我弟弟不敢动了你？？是他是觉得你是个人物，是可以当朋友交的。你明白吗？赵红兵！你就这么看着我家的三儿被张岳的人打死在街头，你就这么狠心！？！？你真他吗的毒！！！我就问你一句：我家三儿做了啥亏欠你的事儿！你能对他这样！他真把你当成他的朋友，你呢！？！？”
大虎终于再也无法控制自己的情绪了，也无法控制自己的音量了，脸转向了赵红兵，说话的声都是颤抖的。
“…”赵红兵继续默不作声，喉结抽动了一下。
“然后，我二弟弟又因为你手下的事儿，去砍了王宇，砸了李四的饭店。对，他做的是不对，但那也是李四提着枪跑到我们东郊在先，就这样，你们至于要了我二弟弟大半条命吗？你告诉我他下半辈子咋过！！我知道，你也好李四也罢，都绝对不会承认我二弟弟的事儿是你们干的，但是你能告诉我是谁干的吗？？你告诉我，我现在就杀了他！！你说的对，我不是你的对手，我承认，我是没你有手段。你的手段我清楚的很，假如我二弟弟去告了你们说是你们干的，你们肯定打死也不会承认，花钱找人摆平关系以后，然后再反咬一口，把我二弟弟告了，告他去李四的酒店砍人砸店，再把我二弟弟扔进监狱几年去。你们几个，的确太有手段了，太有了，你们几个。”
大虎越说越激动，眼框子完全红了。
“…”赵红兵还是不说话，掏出烟，点着了两根，递给了大虎一根。
“我们哥儿仨吃亏就吃在没手段啊，我二弟弟咋就那么傻呢？他怎么就不会像你一样，找人去砍人讹人吓唬人自己却不动手呢？”大虎说话有点哽咽了。
“…”赵红兵抽了口烟，不说话。
“你TMD说话！”看着赵红兵这么沉默，大虎火更大了。
“大虎，你的话说完了吧。”
“对，说完了！”
“那你也听我说，别打断我，行吗？”
“你说。”
“第一件事：你家三儿的事儿。你家三儿敬我，我知道，他比我要小好几岁，我承认我经常拿话挤兑他，那我是在跟他开玩笑。你家三儿看起来又凶又楞，但是心肠挺好，你们哥仨儿，就三虎子最单纯，心肠最好，讲义气，对人不使坏，该咋样儿咋样儿，他比你和二虎都强多了。我对三虎子如果真的像你说的那样，那他早就不把我当朋友了，你还以为他傻啊？我和你家三儿在年轻的时候的确是掐过几次，但那时候都是孩子，那时候才几岁啊？自从进了一个号子，我和你家三儿关系一直不错。”
“那你还…”
“别打断我，听我说完。”
“…”
“三虎子出事儿，我是真不知道，不但我不知道，连张岳都不知道最后三虎子会死在街头。张岳是因为三虎子报案冲了费四的局子，想收拾三虎子一顿，结果张岳找的那俩二愣子打死了三虎子。后来，我听说，是你让三虎子去举报的，这么说，该收拾的倒应该是你。我也觉得三虎子干不出那事儿来。”
“扯淡…”
“听我说完。”
“…”
“我对天发誓，我当时真不知道张岳要动三虎子，我说的话，你相信吗？”
“相信。”大虎也知道，到了这份上，赵红兵已经没必要抵赖。
“然后再说你二弟弟的事儿，你说四儿昨天拿着枪去了东郊？你也太能扯了吧，昨天一整天，四儿都和我在一起，和我们在一起的还有开发区管委会的王X和孙X，我们四个在李四的洗浴中心从11：00一直到晚上7：00多，如果需要，我找人来跟你对质。昨天四儿根本就没去东郊，除非他有分身术。”
“好，我相信你，那我问你，昨天晚上我二弟弟的事儿是不是李四干的，不是李四干的也是你干的！对吗？！你敢否认吗？”
“…”赵红兵不承认，也不否认。
“不说话对吧？不说话就当你承认了。你就说说我二弟弟的事儿应该怎么解决吧！”
“你说来听听吧”
“200万。”
“…呵呵。”赵红兵笑了，不置可否。
“这钱，不管你也好，李四也好，必须得出。200万拿出了以后，我弟弟的事儿，谢家兄弟的事儿，拆迁的事儿，都一笔勾销，全清了。
“…”赵红兵还是不说话，静静的看着前方。
“你肯定是在想，这钱你不出我能把你怎么样吧？！”
“…”
“我也小50岁了，早活够了。我家一共哥仨儿，小弟弟死在你们手里，二弟弟残在你们手里，值200万吗？你说和你没关系，但真的和你没关系吗？我小弟弟的死和你没关系，那你和张岳有关系吗？我二弟弟残和你有关系吗？就算和你没关系和李四有关系吗？我也不管什么张岳李四了，我今天就讹上你了。今天来之前我就想好了，如果你不同意，那我也不活了，咱们一起去死吧，你现在就可以杀了我，但是告诉你，有人会拿我的全部身家财产去找人杀你全家，杀李四全家，连那什么费四的全家、还有你那干儿子，就那张岳的儿子，全杀！你相信吗？你肯定活不了。”
大虎的声音又颤抖了。
“…相信。”赵红兵居然说相信。
大虎是真急了，真要拼命了。
虽然这场谈判没有硝烟，没有剑拔弩张。但却实在是凶险。一旦谈崩，接下去的日子里，不知道有多少人会死于非命。
“200万。”
“考虑一下。”
“说行还是不行。”
“我也不是印钞厂，哪儿来那么多钱给你。”
“你现在告诉我，行还是不行，你要说你拿不出这些钱，我不相信。”
“那王宇的事情怎么办？”
“王宇的医药费我出。你别打岔，现在告诉我行还是不行！”
“……”赵红兵看了看大虎，不说话。
“……”大虎也在看赵红兵，也不说话。
“大虎，我这辈子没被人逼过，而且，最他吗的烦有人逼我。”赵红兵说话了。
“我今天就逼你了。”大虎的眼睛在冒火。
“…晚上等我电话吧。”
“你到底是同意还是不同意。”
“我让你晚上等我电话。你啥意思，还逼我给你写张欠条吗？”
“…”
“200万给不了，给150万，我和四儿各75万。你记住，我给的那75万，是看在你家三虎子的面儿上，不是看你的面儿，更不是给那二虎的，这钱你必须交到三虎子家的孤儿寡母手里。你家哥仨，就数那二虎最不是玩意儿。”聊了快一个小时，赵红兵终于也说了句不好听的话。
“…”大虎居然没说什么。