听到这话,女孩胸腔里没来由的生出了股说不清的怒意,她咬着牙,恶狠狠的瞪着顾盼,可惜看在旁人眼里,全是色厉内荏。
顾盼突然问:“你要看看我的房间吗?”
女孩怔了怔。
“有弟弟的地方,不是家。”
女孩胸腔一痛,仿佛肺叶猛地被人攥住,怎么都提不上气来。
“所以长大以后,我买了自己的家。”顾盼微笑着说,“很小,但很漂亮,你想看么?”
女孩的眼眶再次涌上了泪。
顾盼没有半点不耐烦,安静的等待着。或许小姑娘还在纠结,她的父母到底爱不爱她。可是真相往往比她的想象更纠结。因为父母一定是爱她的,只不过没有那么爱。所以她会很难找到自己的位置。因为如若不爱,一刀两断;如若爱,自然是养育之恩无以为报。可介于爱与不爱之间怎么应对?恐怕得小姑娘碰壁无数次,才能掌握得了那微妙的分寸了。顾盼不是家庭问题专家,她无能为力。
“我知道没办法改变他们。”女孩忽然说,“我只想让他们做的别那么明显。我才可以跟别人说,他们爱我。而不是…而不是把我当个累赘。”
“只是想要看起来公平吗?”
女孩愤世嫉俗的道:“世界上哪有什么真正的公平。”
顾盼点头:“是这样的没错。”
女孩好似突然想通了什么,吐出口浊气:“房子是不会换的,你把刚才的随便改改就是了。”
很多事就是如此,不必人劝说,只要让她能倾诉或者发泄,思路自然而然清晰了。
顾盼轻笑:“还是不相信我。我说了,可以给你个至少能招待4个朋友的空间,就是有点挤。”
女孩确实不信。
顾盼没再废话,启动电脑,打开了设计软件。现在定制家具行业的设计师,所使用的早已不是功能强大但操作困难的3D max了。几年前,爱家家居的老板,抓到了小户型总买不到合适家具的痛点,率先开创了全屋家居定制解决方案的模式,而后迅速风靡全国。
其中居功甚伟的,是他们家开发的实时渲染的设计软件。
相比专业性更强的3D MAX,他们的软件更傻瓜,更好操作,同时自带光源和海量的模型库,能让客户站在设计师身后享受布置家居的幸福感,更能实时渲染出比实际好看数倍的效果图,是忽悠客户下单的绝佳利器。同时自动计算精准的报价,便于客户根据预算增减,时刻让客户产生自己掌控了全局的错觉。
在巨大的市场面前,各家小公司紧密跟进。经过七八年的发展,小公司的软件也日益成熟。尽管在操作上依然有很多不尽人意之处,但起码够用了。
顾盼先把王先生家的户型图调出来,将开始说好的厕所外墙往后退了60公分,顺便客观的说:“主卧的厕所本来就小,不退这60公分,用蹲厕的话,里面勉强能洗澡,生活品质会更高。可我刚才只提了提,你爸爸立刻同意了。他并不是完全不讲道理的。”
女孩没说话。
顾盼继续操作着电脑,把刚才在大厅里说的衣柜和书桌放到指定的位置,又从模型库里拽出了个下方全空的高低床,摆在了书桌的对面。
女孩大声说道:“我讨厌高低床!”
顾盼没接话,飞快的在库里找出合适的地毯铺满了房间,又在第一层地毯上,加了个圆形的地毯。在女孩不解的目光中,沿着床底下的墙,放了若干个抱枕和一个小熊公仔。而后,点下了渲染按钮。
优化过的软件,渲染速度极快。仅仅10秒,女孩房的效果图铺满了显示器的窗口。
女孩看着床下温馨的小空间,怔住。
顾盼笑道:“从来没有人说过,招待客人一定得坐在沙发上。当然如果你实在喜欢沙发,床底下也可以放个沙发。世界是立体的,不要只盯着一个面。只是把床架高而已,你能招待朋友的规格,就远远高过了飘窗。如果不钻牛角尖,一切都很简单,不是吗?”
女孩若有所思。
“表面上的公平是最容易的。”顾盼的鼠标点到了男孩房,把具有儿童特征的,色彩斑斓的东西统统换成了成人款,南向带飘窗的房间,立刻变的乏味。
女孩目瞪口呆,半晌,干涩的问:“我爸妈会同意吗?”
“会的,我有办法说服他们。”顾盼冲女孩笑了笑,“你喜欢我的设计吗?”
女孩试探着问:“我能要个小茶几吗?”
顾盼索性打开模型库,让女孩自己挑个满意的。
女孩终于笑了。
顾盼也在微笑,只是笑意没有到达眼底。事实就像女孩子质问爸爸时说的那样,何必做的那么绝呢?所有重男轻女的家庭,到最后,又有几个女孩子,不会对现实认命呢?反正房子都是留给儿子的,让女儿住几年大房子有什么要紧?十几年的虚情假意都不愿给,当初干脆别生她不就好了吗?
把女孩送到大厅,大家看到女孩的笑脸,齐齐松了口气。当着女孩的面,顾盼拿起平板,指着男孩房的布局,对王先生夫妻说:“我改了下男孩房的设计。”说着她诚恳的笑了笑,“男孩子跟女孩子不一样,我认为男孩房的款式和颜色偏稳重些比较好。毕竟,儿子穷养,女儿富养嘛!”
虚伪的育儿名言很好的取悦了王先生。是的,女儿富养,所以房间内铺上地毯,摆满公仔,看起来精致热闹又娇气;儿子穷养,朝南的大房间内,原木的色调、落地的大书架,昭显了父母望子成龙的渴望。顾盼出手,一床锦被盖住了王家所有的不公。把骨子里没把女儿当自己人的王先生,包装成了个一碗水端平的绝世好爸爸。
王先生握住曹海良的手,用力的上下摇晃着:“厉害!你们的设计师真厉害!我会跟同事推荐你们家的。”
曹海良干瘦的脸上笑成了朵花:“王先生太客气了,您的满意,是我们最大的福气。请问王先生是微信支付,还是刷卡呢?”
心情愉悦的王先生没再犹豫,掏出手机,爽快的付了账。接待员范娇大包小包的提了一堆诸如汤勺套餐、空调被等礼品,热情洋溢的送给了王先生。还特别找了个山寨米奇的公仔,送给了闹出场好戏的王家小女孩。
女孩撇了撇嘴,没看上明显糊弄她的礼物,好歹没当着人面丢掉。揪着米奇的耳朵,无聊的上下晃着。却在跟着父母踏出门口时,又转过身来,对顾盼喊:“那个,我能去你家看看吗?”
顾盼递了张名片给女孩:“你暑假的时候,碰上我轮休,就可以去参观了。不过要爸爸妈妈同意才行。”
王太太皱了皱眉,不愿女儿去陌生人家里,像顾盼这样出来打工的外省人,谁知道家里是干什么的。于是随意敷衍女儿:“暑假再说吧,姐姐很忙的,不要打扰人家。”说毕,拉住女儿的手,示意她赶紧走。
女孩走了几步,又回过头来大声道:“盼盼姐,我叫王晗,日字旁的那个晗,你轮休的时候,记得告诉我啊!”
顾盼对名叫王晗的女孩挥挥手:“好。”
王晗心满意足的走了。
目送王家人远去,周放冲到顾盼面前,竖起大拇指:“盼盼姐,你牛逼!”
顾盼神色一肃,抓住周放的胳膊,咬牙切齿:“你个熊孩子,到我办公室来!”
周放惨叫一声,又要被训了!
周放满脸世界末日的表情,把吃了个满场瓜的刘思宽逗的直乐。趁顾盼没开始训小弟,忙站起来拦住她的去路:“顾盼小姐,能给我一张名片么?”
顾盼忙放开周放,绽开了个露出八颗牙的标准笑容:“请问先生是?”
“对你的设计,感兴趣的人。”
第4章 遗落的衣服1
顾盼还没说话,曹海良的耳朵已经竖起,警惕的盯着刘思宽,心想:妈的,现在挖人的手段已经使到美男计了吗?
刘思宽浑然不觉,微笑着问:“你们晓意的客户不能指定设计师?”
顾盼回过神来,递出了自己的名片,职业性的问:“请问先生住哪个小区呢?是想全屋定制,还是想单独做几个家具?”
刘思宽正要说话,忽然电话响起。他接起电话,喂了一声后,脸色开始变的不好。没几分钟,他沉声说:“我知道了,马上回公司。回见。”说毕,抱歉的对顾盼笑笑,“工作上有点小麻烦,下次电话约你。”
顾盼善解人意的说:“先生您忙,我电话24小时开机,您可以随时来电。”
刘思宽点点头,把手机踹进兜里,飞快的跑了。完全忘记了,他今天是来买衣服的,而衣服,还躺在晓意的沙发上。
顾盼把周放拽进办公室,没好气的问:“今天什么情况?你怎么让客人在门店里吵了起来?不知道了还当我们的产品出了问题!”
周放大呼冤枉:“房间分配是王先生直接指定的,我还劝过他来着,他不肯。我想着小女孩怪可怜的,特意给做了高低床,床下放了个两米长的大衣柜,方便她以后放衣服。谁知道小女孩看到自己住朝北的那间小屋,设计都不肯看,直接闹了起来。他们自己家的矛盾,关我什么事啊!”
顾盼气的卷起个纸筒,直往周放脑袋上拍:“要不是老板指定我带你,我简直懒的理你个榆木脑袋。入职第一天,我怎么跟你说的?需求!需求!需求!你光记得问王先生,问过王小姐了吗?”
周放耿直的说:“可是王小姐又不是掏钱的那个。”
顾盼咬着后槽牙说:“她是可以给你生意搅黄的那个!”
周放顿时怂了,蔫头巴脑的说:“盼盼姐,我这个月一单都没接着…”
顾盼翻个白眼:“放心,不会让你白忙,回头我会写申请,这单算我们两个的。”
周放眼睛一亮:“真的!?”
顾盼呵呵:“我解决的关键问题,我7你3!”
周放的欢呼戛然而止。晓意的提成按难度分为四档,分别是销售额的0.2%,0.15%,0.1%,0.05%,听着好像跟普通的销售提成差不多,但实际上成交一单平均只有3万块。诸如王先生家的情况,属于户型方正,难度最低的那种,也就是说只有0.05%的提成,即150块。被顾盼拿走了7成之后,仅剩下45块。可他真不好说什么,顾盼被她害的休息泡汤,没揍他都不错了。
顾盼揉着发胀的太阳穴,语重心长的说:“凡事得多想,想好了再做,宁可慢点都没关系。哪怕走个过场呢,该收集的资料不能漏。王先生家的够简单了,你都做的七零八落,我之后怎么敢把其它的设计交给你?你一个月3000块的基本工资够干什么的?将来找不找女朋友?买不买房?”
周放垂头丧气的说:“知道了。对了,盼盼姐,你是怎么摆平王家小姑娘的?”
顾盼想了想,说:“面对客户的时候,得学会听音辨位,了解他的真实诉求。王晗想要公平,想要在同学中有面子,至于设计成什么样,她不在乎。”
周放郁闷的说:“没法公平。如果朝北的那间9平米,朝南的那间6平米,还能糊弄过去。可是朝北那件,真的条件太差了。”
“所以就要把朝南的那间在软装上降级。”顾盼看着周放,“王先生不会反对表面上的公平。”
周放一脸茫然:“什么意思?”
“给儿子最好的,但不介意给女儿些许甜头。”顾盼的声线没了之前的明亮,“儿子穷养女儿富养这句话,有时候,只是家长为了彰显政治正确,显得自己有修养,是受过良好教育的上等人而已。”
跳脱的周放依然没懂,顾盼却没有再解释。懂的人自然懂,不懂的人说破了嘴皮子,照样不懂。老板白晓东让她带周放,她就认真带。可是周放能在这行做几天,却是未知数。周放叫她盼盼姐,只是职场的礼貌,她当然不会真把周放当弟弟。抓着人重复强调了几点关键要素,就把人放走了。
坐回位置上的顾盼,疲倦的闭目养神。独自在大城市打拼,其中艰辛不为外人道。尤其是她怀揣着做出番事业的野心,比别人更敢打敢拼。工作过多、思虑过重,造成她睡眠质量奇差。今早被人从梦乡中惊醒,心情是很糟糕的。尽管她自带工作狂的光环,但有时候也想好好休息一两天。最近连轴转的日子,让她有些不堪重负了。
顾盼小眯了半个钟,恢复了些许精神,重新启动了软件。既来之则安之。已经被耽误了半天,索性梳理下手头的活计。
时代在剧烈的变化,三年一代沟的笑谈背后,是人们快速迭代的需求。上世纪八十年代,有房子即幸福。户型通风统统是浮云。那时候各单位自行盖房,基本没有统筹设计,三拍政策下的房子群魔乱舞,奇葩程度直接上升到了只有后人想不到,没有当年盖不出的高度。
然而那些看似被时代抛弃的老破小,却是当年的时代弄潮儿。比起平房,楼房代表了干净、整洁、电灯与自来水,更有些有条件的单位,做了相当不错的绿化。之后城市以各个单位为中心扩张,造就了老破小在光鲜亮丽的大都市里,独树一帜的超然地位。
比如说它们通常关联了名校的学位;又比如说,因建设的早,有着逆天的公共交通资源。
至于市中心的新房,那当然更好。房屋敞亮,且设计充满了人文关怀,同时交通学位甚至超越了老破小,可是,普通的老百姓买的起么?于是苦逼的年轻人只有两个选择,要么市中心的老破小,要么在那遥远的地方买套不错的新居。二者孰优孰劣,端看个人选择。
当然,花城作为一个没有尊严的一线城市,打工仔们还有得选,大不了楼房外观破点,面积小点,户型要命了点,再不济买个单间凑活,总归有个落脚落户的地方。其余的几个大城市,能在市中心安安生生租个两房一厅都快成奢望了。
但,也正是因为海量的奇葩老破小,催生出的全屋家居定制,让有着绝佳空间想象能力的顾盼一展长才,在仅仅毕业两年半的时候,买下了属于自己的老破小。
顾盼的手速飞快,摆平了两三个看起来成交概率极低的方案,想给自己倒杯果汁,就看见前台段婷婷的身影出现在玻璃门外。起身拉开门,段婷婷立刻举起手中的纸袋,一脸八卦的说:“盼盼姐,我在外面发现了这个,刚才打电话给王先生确认了,不是他的东西,也不是我们店里其他人卖的,是你买给男朋友的吗?”
顾盼好笑:“你看着我七天二十四小时待命的画风,像有男朋友的人吗?”
段婷婷:“…”
顾盼仔细看了看纸袋,是商场内某中档品牌的男装。男装一般走量少而精的路数,中档的已算不上便宜。三四个纸袋,少说要四五千上下,不算小数目了。赶紧嘱咐:“排查今天来店里的客人,实在没头绪,找店长调监控。衣服放店长的办公室锁好,如果有人来领,记得让他报出失物,核对准确了再给他。”
段婷婷不住的点头:“盼盼姐真细心。”
顾盼:“…”这是常识…
打发走了段婷婷,顾盼再次沉浸在了工作中。谁料没多久,段婷婷又探了个头进来:“盼盼姐,丢东西的客人找到了。是今天早上看王先生家的吃瓜群众,我们没有登记他的联系方式。”
顾盼莫名其妙:“然后呢?”
段婷婷说:“监控显示他要了你的名片,店长说让你留意电话。”
顾盼无语了,曹海良真能给她找事。东西在店里落下的,当然会来店里找。有毛病才打她电话。
没想到顾盼刚默默吐槽完,电话响了。陌生的来电,手机上并没有显示推销之类的标记。接通电话,里面传来个低沉的男声:“请问是顾小姐吗?”
“我是。请问你是?”
“顾小姐好。我是刘思宽,今天想跟你谈设计,被公司电话叫走的那个人,还记得吗?”
顾盼当然记得,忙说:“记得的,请问刘先生有什么需要吗?”
刘思宽不好意思的说:“呃…今天上午,我好像把刚买的衣服落在你们店里了。”
顾盼深深的震惊了!居然真的打电话给她了啊?曹海良什么时候偷偷摸摸去学算命了?
来不及细究曹海良疑似改行的问题,忙回答:“是的,我们确实捡到了几袋衣物。你可以随时来取。”
“太好了,我以为丢了呢。请问你们几点下班?我可能要七点以后过来,你们方便吗?”
“今天吗?本店周一至周五营业到晚上六点,周六日营业到晚八点。今天周日,七点能赶上。”
刘思宽哑然,他今晚至少加班到9点,而相亲时间则是下周六早上,如果晓意平时6点下班的话,他岂不是得为了三套衣服请半天假?晓意离他家近,但离他公司很远啊!话说卖家具的6点钟下班,真的好吗?
犹豫了好几秒,刘思宽试探性的问:“那个,你方便帮我快递一下吗?”
顾盼想了想,问:“衣服很重要?”
那头苦逼的说:“周六相亲。”
顾盼轻笑:“那快递要是不小心弄丢了呢?”
“顾小姐,你没有铁口直断的技能吧?”
顾盼沉吟了两秒:“我其实是乌鸦精转世。”
刘思宽险些给口水呛着,半天才反应过来,顾盼是婉拒了他的不合理要求。想想也是,真弄丢了,算谁的?萍水相逢,无缘无故,谁爱去招惹麻烦。
没想到电话里又传来顾盼的声音:“你公司在什么地方?我下周要去好几个客户家测量户型数据,看顺不顺路。”
刘思宽赶紧报上地址,真心实意的夸赞:“顾小姐真是个好人!”
然而,听完地址的顾盼毫不留情的吐出了一句话:“四个客户三个区,没有一个是顺路的。”
刘思宽:“…”现在可以打电话给阿姨,说老天不看好这段姻缘,下周六的相亲能别去了么?
第5章 顾盼的家
三套衣服总共花了五千六,尽管刘思宽现在勉强算的上是个拿年薪的人,也不至于土豪到完全不放在心上。东西是自己看热闹看太嗨弄丢的,没理由让别人负责。略作思考,他开口问:“顾小姐,你看这样行不行?我周一6点下班,赶到你们商场大概是7点,你们能不能安排人等我一个小时?为表感谢,我请你吃饭。”
刘思宽作为潜在客户,顾盼本着服务业的职业操守,在对方愿意请吃饭的前提下,答应的相当爽快。并决定趁机加上刘思宽的微信,每天朋友圈发图,勾到他成为自己真正的客户为止。
解决了个小麻烦,刘思宽心情不错。他问顾盼要名片的时候,其实打的是挖人的主意。他的团队正好招设计师,与其在海量的简历里闭着眼捡个不熟的,不如挖别人家有经验的老手。
但顾盼爽快的性格,让他真的动了认真装修的念头。他刚入手的那户型难度略大,之前爱家的设计师出的方案简直一言难尽,导致他干脆放弃治疗,想着随便对付着住住算了。但晓意的板材他是不放心的,他宁可多花几千块,请顾盼接个私活,再让爱家的人定制家具。于是他对于麻烦顾盼的事,立刻变的心安理得起来。现在他是甲方,所以甲方麻烦乙方,那叫麻烦吗?那叫爸爸爱你啊孩子!
顾盼挂了电话,段婷婷凑过来问:“是丢衣服的那个人吗?”
顾盼点头。