他们先是展开促销，但是没用。白领们根本不搭理。毕竟，人家现在吃水果吃的是格调，是对自己的一份心意。谁在意你的苹果每个是否便宜了2美分呢？
后来，竞争对手也建了网站，想要效仿推出同样的服务。本来，这在商场上是非常危险的事。因为小公司创建的新的商业模式，一旦被大公司复制，大公司各方面实力都更强，小公司只有被干掉的份儿。
可对手突然发现，网站建不起来了。为什么呢？
因为林莫臣暗地里，早就跟那些社区便利店们，签订了纸面协议——只可为他一家，提供水果寄放配送服务。否则就是严重违约，面临高额赔偿金。因为之前从来没人做过这样的事，所以那些便利店收了林莫臣一点钱，就很痛快地同意了。
之前沉寂的几个月，林莫臣就是去做这些事了。
竞争对手的水果也许不比林莫臣差，价格更是能做到更低。可就是接近不了客户们的身边了。
他们也火了，就想阴招。从林莫臣手里挖走了一些农场主，或者威胁殴打他的配送人员，甚至还给他本人寄过恐吓信。林莫臣根本不为所动，网站依旧做得红红火火，甚至打出了诸如“年销售额目标5亿美元”、“3年内扩张全美”的宏伟目标。
最后，对手没辙了，把林莫臣请过来，双方坐下谈判吧。
谈判的结果，对手以重金购得林莫臣手里的独家经营权，并且规定“OneFresh”网站从此不可提供类似的水果配送服务。据说就这一役，林莫臣和他的合伙人们，赚得盆满钵满。
……
“感觉怎么样？”猴子问。
木寒夏：“厉害啊……但是我觉得他做得没什么不厚道的地方。”
猴子：“呵呵……你以为这样就算完了？”
……
竞争对手也是这么以为的，正当他们投入了大量的宣传推广资金，也囤积了大量水果库存，网站开业之际。客户们看到“OneFresh”不再送水果了，都改投这家新网站的怀抱，形势一片大好。
就在这时，“OneFresh”推出了“Fruit’sHeartCard”（水果心意卡）。
这个卡是什么概念呢？网站告诉大家，为了回馈顾客们的厚爱，我们将为大家提供一批质量同等优秀、价格低得超乎你想像的水果。这一次，我们不赚钱。你只需要在网站下单，购买一张心意卡，就可以在当地几家大型超市，我们的供货点，去提取属于你的这份礼物。并且金额一次用不完，可以下次再使用。
有顾客买了卡，到超市一看，真的是非常惊喜。依旧是之前订购的那些水果，每颗水果都标明了它的新鲜血统。价格却不仅比之前网站卖得低，比竞争对手的网站也低。甚至比普通水果超市的促销价格还要低很多！真的是超乎你想像的、前所未有的价廉！
——价格当然会低了。因为林莫臣把竞争对手给的钱，全都砸在这里面了。
一时间，销量猛涨，传闻100美元面值的心意卡，至少销售出去几十万张。
而一个区域里，水果的需求量是有限的，更何况有的顾客还买了好多张卡，把未来一年的水果需求，都给了林莫臣。竞争对手的网站顿时门可罗雀，有的日子甚至销售额为零美元。
林莫臣用一场极其血腥的低价格侧翼战，把自己曾经创造的新的商业模式，干掉了。
而这场地区内小规模商战的结果是什么呢？
对手囤积的大量水果，无处销售，也耽误不得，最后只能以一个更加呕血的低价，全部转让给了林莫臣。就这样，林莫臣不仅没赔，还从中大赚一笔。并且他和他朋友们的公司，从此彻底牢牢地占据了纽约的水果市场。
……
猴子：“而且，不是有几个农场主，背叛过他，投靠竞争对手吗？据说林莫臣当时表现得好像不在意，事后，等他垄断了市场，就特地把这几个人找出来，全面封杀了他们的销路。还有，他的几个员工，不是被人殴打过吗？他本人还收到过恐吓信。后来他花大价钱请最好的律师，把打人的人和指使者都告上了法庭，判得很重……总之，那些得罪他的人，下场都很凄惨。他是个非常记仇又非常阴险的人。”
木寒夏：“……”
第7章
故事讲完了，猴子颇有些苦口婆心：“班长，你现在信了吧，什么感觉啊？”
木寒夏：“是挺震撼的。”
猴子：“是啊，多阴啊。”
木寒夏：“不是啊，我怎么听得挺热血沸腾的？原来’商战’是这个样子的。”
猴子：“啊……”
木寒夏：“我突然想起了一句古话：兵者，诡道也。现在我有点明白了，商业也是一样的，就是要一个’诡’字，有意思。你再跟我说点他的事！”
猴子：“不要啊……为什么我有种在带坏好孩子的感觉！这不是我的本意啊啊……”
——
清晨，天蒙蒙亮，空气还是寒凉的。木寒夏穿着运动衣，跑在晨雾中。
自从母亲病重去世后，每天锻炼，保持好的体魄，已是她的习惯。
离家不远，有个运动场，距离超市也不远。每天她都来这儿。此时雾气消散，操场上零零散散一些人，她孤影一人，跑得呵呵喘气。
但是她没想到，会在这里遇到孟刚。
场边有些健身器械，她跑近时，就看到个男人，穿着灰色T恤黑色运动短裤，在举臂力器。那背影十分宽厚结实，亦很挺拔，有点眼熟。
然后就看到孟刚转过身来，正好撞见了她。
木寒夏讶然停步：“孟总。”
孟刚身上的T恤已湿透，宽而饱满的额头上也全是汗，眉眼沉亮，隐有笑意：“小姑娘，早。”
木寒夏：“您早！您怎么也来锻炼身体了？”
孟刚微微一笑：“怎么，只准你们小丫头来，我不可以么？最近应酬太多，锻炼太少，我的身体也需要喘喘气。”
木寒夏忙说：“当然当然！锻炼最好了，孟总英明！”
孟刚又笑了笑。
木寒夏并不是个多擅长和喜欢跟领导打交道的人，见孟刚不说话，也没让她走，于是试探地问：“那孟总……您看还有什么需要吩咐我做的？”
这回孟刚是真的被她的小模样逗乐了，手扶着健身器材，低沉而爽朗地笑出了声：“好了，寒夏，在这里，我们不是上下级，只是普通朋友。我没有、也不该吩咐你去做什么。快去跑步吧。”
木寒夏的心，被突如其来的“朋友”二字，戳得瞬间一软。脑子里热哄哄的，脚步似乎也变得有些飘。
“嗳，好的，谢谢孟总。”她脸颊微红地跑远了。
跑了一圈，就听到身后响起稳健有力的脚步声。木寒夏一回头，就见孟刚也跑了上来。
三十几岁的男人，正是最成熟健壮的时候。更何况孟刚还是超市干体力活出身。初升的阳光下，这个男人的身形轮廓显得越发修长结实，每一个动作，又很有力道。但比起二十出头的小伙子，似乎又多了几分别的味道。
木寒夏收回目光，下意识往里闪了闪，给他让路。他接近了，身上的热气似乎都要浸到她身上。
“跑这么慢，嗯？”他低声说。
木寒夏笑笑，小声嘀咕：“不敢比老板快。”
他又笑了，侧脸硬朗的线条瞬间柔和，越过她跑到前面去了。
十圈过后。
木寒夏在操场边石阶坐下，刚休息了一会儿，孟刚就慢跑过来，也停下脚步，在她身边坐了下来。
木寒夏有一点不太自在，但脸上还是挂着若无其事的笑。
却没想到，孟刚跟她聊起了工作。
“在市场部适应得怎么样？”他问。
两人并肩坐在一起，木寒夏都能闻到他身上的烟味和汗味，和操场旁绿草的味道交织在一起。阳光同时照在两人身上，这是一种奇怪的感觉，好像两个人之间，也因此变得熟悉了，没有以前那种身份悬殊的距离感。
“都挺好的。”木寒夏笑道，“大家对我都很好。”
孟刚笑了笑，从口袋里拿出烟点上，慢慢吸了一口。木寒夏虽然不喜欢闻烟味，但是也没表现出来。
“我问过你们经理了。”他说，“说你表现挺好的，很有潜质。不过，就是太局促紧张了些，对谁都有点低姿态。是吗？”他侧眸看着她。
木寒夏不知道说什么好：“哦……”
他又笑了，盯着手上的烟，缓缓说：“寒夏，不要紧张，也不需要局促。可能我现在招一个助理，至少都是大专生，有的还是本科生。但是有一点，你和我都是一样的，那就是我们虽然起点低，但是不比任何人差。在职场上，一开始或许看学历，但到最后，都是看业绩。学历顶个屁。明白吗？”
木寒夏静默了几秒钟，答：“明白。”
两人都安静了一会儿。木寒夏抬起头，就看到太阳，已经在天边露出整张脸，阳光洒在整个操场上，明亮而温暖。如同她此刻，被孟刚的一番话，熨烫的心。
“孟总，我有个情况，想跟你汇报。”她忽然说道。
“哦？什么情况？”
木寒夏说：“是这样的，我有个高中同学，在美国纽约读大学。那天我想起同事说过，林莫臣就是纽约的哥伦比亚大学毕业的，于是顺口跟我同学提了一下。结果我同学刚好听说过林莫臣这个人，就跟我说了他的一些事……”
……
一支烟在孟刚的指间缓缓燃尽。
木寒夏抬头看着他：“孟总，我说完了。”
孟刚沉吟片刻，神色并没有什么变化，却问：“为什么对我说这个？”
木寒夏看着他的眼睛，大着胆子答道：“因为我想，原定的95折，也许不够防御这个人的进攻。”
孟刚静了几秒钟，眼睛里忽然有了深不可辨的笑意：“寒夏，你比我原以为的，胆子更大，也更有潜力。”
木寒夏的心怦怦加速：“那孟总，我们接下来应该怎么办？”
孟刚却抬手又抽了口烟，温和地说：“我会再斟酌。是不是该走了，否则咱们两个都要迟到了。”
——
接下来的几天，木寒夏都面上不动声色，暗暗地等待着。
等待着孟刚宣布新的促销计划。
可是，整个公司，整间超市里，却一直风平浪静。什么动作都没有。市场部照旧准备着95折促销，只看得木寒夏心中阵阵叹息——不行，这样肯定不行，挡不住那匹传说中的狼。
距离永正开业的日子，也一天天近了。
只是，木寒夏人微言轻，不可能去对同事们说什么，也不可能为这事儿再次跳到孟刚面前指手画脚。她只有静观其变的份儿，看孟刚到底拿的什么主意。
说起来，虽说几次相处，孟刚对她和蔼可亲。但他那样一个人，木寒夏对他的感觉，依然是敬畏的，完全不会有变得亲近的感觉。所以后来几天，她想了想，就没再去那个操场跑步，而是去了江边。
也不知道孟刚去了没有。但是对于木寒夏来说，每天早上跑步放松时，还要拜见领导，真的挺累心的。所以她决定隔三岔五再去一次操场，这样既不显得是故意躲开，又不用天天伴驾，完美。
只是木寒夏还没来得及第二次伴驾，大事就来了。
——
商超系统每周都是上班六天，周日休息。这天，是周六的傍晚。
距离永正开业，恰恰还剩一个星期。
快六点时，木寒夏正准备下班回家，经理却走进办公室，神色严肃地宣布：“所有人留下来。”
大家面面相觑。
同样被留下的，还有生鲜部、采购部、行政部……等多个重要部门的全体员工。过了一会儿，木寒夏就收到了何静的短信：“阿夏，发生什么事了？今天超市提前结束营业，我们营业员都被留下了。”
木寒夏放下手机，看着周围同样神色凝重的同事们，心跳有些加速。
来了。
终于来了。
天黑的时候，所有职员都被聚集到大会议室开会。所有营业员，也被集中到超市里的空地上训话。而市场部的一些老员工，带着一些人，搬来成捆的促销海报、宣传牌、价签……楼下的进货仓库门大开，一辆辆货车陆续开进来，紧张地开始卸货……
会议室内。
灯光炽亮，气氛严肃，坐满了职员。
木寒夏坐在最后一排的角落里，听着旁边的人窃窃私语。等了一会儿，终于见到孟刚带着几位经理，走了进来。
场面一下子肃静了。
孟刚在前排坐下，环顾一周，开口：“我宣布一件事：经总部同意，明天开始，我们，做全线大促。”顿了顿，他说：“为期一周，总投入300万。”
台下一片哗然。所有人几乎神色动容，开始交头接耳议论纷纷。
要知道，300万虽不是什么特别惊人的数目，但超市是薄利行业。7天300万，也就是每天赔掉40多万，超市一天的毛利才20几万。有几家超市这么干过？
有心思转得快的人，立刻明白过来。
孟总这是要下狠手，对付一周后开业的永正了！让它开不了一个好业！
“大家知道。”孟刚缓缓地说道，“这是我们店历史上，前所未有的一次大促。我希望所有人团结一心，打好这一仗。捍卫乐雅在江城的市场领导者地位，创下新的业绩高峰！”
嗯…这章男主没有出现，但是他出现在了传闻中！再说明一下：1、水果案例是老墨自己设计的，并非真实案例改编，或者在哪本书上看到就拿来用——老墨也不屑干这样的事。灵感来源就是现在我们可以见到的，很多社区的便利店，功能越来越多，我跟几个做商业的朋友讨论过，他们都觉得终端店的有效利用，会是很好的商机。林莫臣所做的事的核心，也就是占据渠道为王；所以如果有转载、化用本案例的，请注明出处。2、由于我没在美国生活过，这案例的细节若有不符合美利坚国情情况，望大家见谅。主要是那么个意思。么么哒，明天见～
第8章
凌晨三点，夜空寂静，楼顶上方依稀挂着几颗星子。
乐雅超市里，却是一番截然不同的景象。明亮、忙碌、人来人往。
木寒夏和一些职员，也被“下放”到了超市里，帮忙点货搬货。其实几乎是全员，都在这个夜晚，秘密上阵了。
忙碌了好几个小时，木寒夏一身的汗，靠在一处堆码旁休息。正巧何静搬了箱水果走过来，往她身边一靠，也歇口气。
“喂。”何静说，“你说咱们这次大促，真的能打败永正吗？”
木寒夏慢悠悠地说：“打败，倒不一定。但肯定能给他们一记重击。”
“为什么啊？”何静到现在还忙得懵懵懂懂的，“永正他们也可以做大促啊。”
木寒夏笑了笑：“你以为这次，孟总只是简单地跟他们打一次价格战？”
何静一愣。
木寒夏抬起手，往边上自己的水杯一指：“乖，先把我的水拿来。”
何静瞪她一眼，到底还是先“伺候”她喝了水，这才听到她不紧不慢地解释道：“很简单，一家新店，开业形象是很重要的。就像我们逛街，店铺给我们的第一印象，是不是会影响我们今后很长时间，去不去这家店？”
何静点头：“是啊。”
“永正开业，本来也是要做一定力度的促销，并且让顾客觉得他们物美价廉、环境好、服务好、质量好，对不对？”
“是啊，永正就是这样的……”
“那我们现在突然做了很大力度的促销，并且就在他们开业前一周，会带给他们什么后果呢？”
何静愣愣地看着她：“什么后果？”
木寒夏微微一笑，从她的箱子里拿出两个水果，在手里轻松地抛着：“一、我们的促销非常突然，肯定是他们意料之外的。如果他们措手不及，做不到相同力度的促销，那么开业时，顾客刚经历过我们的大促，印象深刻，一定会觉得，这家超市价格也不算便宜啊，不实惠。那即使他们其他方面做得再好，也很难挽回这个形象了。”
“说的是。那如果他们的价格做得比我们还低呢？”何静问。
“二、即使他们的价格做得比我们还低，也不可能低太多了，对不对？”木寒夏悠悠哉哉地说，“绝大部分的降价空间，已经被我们用掉了，顾客的心理预期，也基本被满足了，只会觉得他们比乐雅也就便宜一点点嘛，不会带给顾客太大的冲击和购物激情。也就是说，因为有了我们的狙击，永正不得不花更多的钱，却只能得到一点边际效应。总之，他们这次开业，想要给顾客树立一个强有力的、富有吸引力的形象，变成了很困难的事。”
她说得流利自然，何静却听得沉默了。足足消化了好一会儿，才彻底明白她说的意思，好像还真的挺有道理的。
何静忍不住问道：“你是从哪儿知道这些的，是你们办公室的人说的吗？”
木寒夏摇头，压低声音：“我一个小虾米，他们哪会跟我讨论里面的道理。是我自己琢磨的。”说到这里，她露出一点笑容。
何静却认真地看了她一会儿，感叹道：“寒夏，你这个人看起来大大咧咧嘻嘻哈哈，跟我一样。其实心里，比谁都明白，也清楚自己要什么。挺好的。”
木寒夏一怔，有点犹豫：“你这是夸我还是骂我？”
何静“噗嗤”笑了，伸手一戳她的脑门儿：“夸你夸你夸你！就该继续扮猪吃老虎，好样的。我永远支持你。”
木寒夏心头一暖，脸上却是淡淡的若无其事的笑容：“嗯。”
何静看了眼周围依旧忙碌的一切，说：“也不知道，明天到底会怎么样啊……”
木寒夏没说话。脑子里，却浮现出那个男人。
刚才的那些分析，她觉得自己想得都没错，可如果对面的人是林莫臣，他说他会三个月打垮乐雅，他的那些传奇经历……木寒夏还真不知道，他会怎么掌控这战局。
——
次日上午。
永正的整个建筑风格，就比街对面的乐雅更新、更宽敞、更时尚。此刻，林莫臣就坐在永正顶层的总经理办公室里，手拿一杯热咖啡，背靠老板椅，在看美国股市。
他的门外，永正的干部、职员，也已准备就绪，只等一周后的开业。
“咚咚咚——”有人敲门。
林莫臣神色淡然：“进来。”
几个核心部门的经理走了进来，也都是程薇薇的心腹，他们一脸焦急颜色。
“林总！”其中一个说，“乐雅今天开始搞大促了！价格做得非常低，有些商品低得离谱！现在他们整个场子都卖疯了，周围的顾客全去他们那儿了！”
林莫臣微微抬眉，没说话。另一个经理说：“他们这是故意的！故意给我们来这么一手。之前收到的消息，一直是说他们只做95折，消息捂得这么紧，突然做大促，摆明了是要给我们开业一个下马威！”
大家纷纷附和，都有些火大。又齐齐看向林莫臣，看他是个什么应对说法。
却不料林莫臣只是低头喝了口咖啡，淡淡道：“慌什么？我们不是也捂着计划么？”
这话倒让所有人都安静下来。是啊，说起林莫臣这些天安排的计划，每个人的表情都变得有些难以形容。唉，那感觉就像胸口捂着颗炸弹似的，也不知道这炸弹引爆后，死的是对手，还是自己啊……
林莫臣却不搭理他们的彷徨犹疑，抬头问：“令我感到意外的是，根据以往的资料，孟刚的行事风格一向稳重保守。是什么，让他改变了做法。放弃相对温和的95折，突然改为全面进攻？”
大家面面相觑，有一个人犹豫说道：“林总，我听到一个小道消息，不知道是不是真的……说是乐雅有个营业员，跟孟刚进谏，说林总你是个狠角色，95折不够……”
——
木寒夏干了一个通宵，都快累瘫了。中午趁着没人，躲在仓库里，直接趴在货堆上打盹。仓库里冷冷凉凉的，光线昏暗，她的衣服上蹭了好多灰，也不在意。读高中那会儿，家里虽然也没钱，但她至少能把自己打扮得整洁好看，还能混个班花当当。这几年一直在干脏活累活，外表什么的根本就不在乎了，什么境况都能凑合着过。
第9章
她刚眯了一会儿，手机就响了，进了短信。
她恹恹地拿起来一看，是个陌生号码发来的，内容也有点奇怪，只有四个字：“以卵击石。”
木寒夏看得有点发愣，输入：“你是谁？”
过了一会儿，那人才回复：“是我。”
木寒夏握着手机，心中涌起一种很奇怪的直觉。这样高冷的语气，只令她想起了一个人……而且车祸那晚，她曾经给警察留过地址电话。林莫臣既然能找到她上班的地方，有她的电话也不足为奇。
她回复：“不明白你在说什么。”
林莫臣只回了一个字：“装。”